عنوان و تیتر آگهی های پر فروش چه مشخصاتی دارند.

در زیر عنوان های هشت گانه ای که بارها آزمایش شده و منجر به فروش بیلیونها دلار کالا و خدمات شده اند، معرفی می شوند.
آنها را با دقت مطالعه کنید، به کار بگیرید و سپس در صدد خلق روش منحصر به فرد و ایده مناسب با خود برآیید. انتخاب عنوان آگهی تبلیغاتی و تاثیرات آن بر فروش

1 ـ عنوان های بی واسطه
2 ـ عنوان با واسطه
3 ـ اخبار
4 ـ چگونه
5 ـ سؤال
6 ـ عنوان های امری
7 ـ عنوان های تهییج کننده
8 ـ عنوان گواه

1 ـ عنوان های بی واسطه

این عنوان ها، بدون استفاده از نمایش کلمه ها، معانی پنهانی و ایهام و جناس، به طور مستقیم پیشنهاد فروش را مطرح می کنند:

«بلوزهای ابریشم خالص – ۳۰درصد تخفیف» این آگهی به طور مستقیم با شما وارد صحبت می شود.

بسیاری از خرده فروشان از آگهی های روزنامه برای تبلیغ کالای خود استفاده می کنند و با آن ها بدون واسطه وارد صحبت می شوند و مشتریان را ترغیب به ورود به فروشگاه خود می کنند.

2 ـ عنوان با واسطه

“عنوان با واسطه” منظور خود را به صراحت اعمال نمی دارد.

این عمل موجب برانگیختن کنجکاوی می شود و خواننده پاسخ های خود را در متن تبلیغ می یابد.

یک آگهی برای دستگاه مخلوط کننده ی صنعتی می گوید:

« ده میلیون به یک، ما می توانیم آن را مخلوط کنیم.»

در ابتدا این جمله شما را متحیر می سازد، اما پس از خواندن متن در می یابید که «ده میلیون به یک» به قدرت مخلوط کننده اشاره می کند که قادر است دو سیال را که غلظت یکی ده برابر دیگری است با یکدیگر مخلوط کند.

این عنوان دارای معانی مضاعف است و شما ناچار به خواندن متن هستید.

3 ـ اخبار

اگر شما خبرهایی در مورد محصول خود دارید، بایستی در عنوان خود مطرح کنید.

این خبرها می توانند وعده ی ارائه یک کالای جدید و یا پیشرفت هایی را که در ساخت یک کالا در نظر گرفته شده است، “یک موقعیت جدید و پیشرفته” و یا “کاربرد جدیدی برای یک محصول قدیمی” را به خواننده بدهند.

به نمونه و مدل هایی از شرکت های مختلف زیر توجه کنید:

ـ شرکت اپل«مدل های جدید کامپیوترهای قابل حمل، ارزش بردن به هر جایی را دارند.»

ـ خطوط نروژ ـ آمریکا«سرانجام، یک سیاحت دریایی بر روی دریای کارائیب، درست به خوبی وعده هایی که در بروشور آن داده شدهاست.»

عنوان خطوط نروژ ـ آمریکا، علاوه بر ارائه خبر، دارای جذابیتی افزون است، زیرا که به موقعیت خواننده تاکید می کند.

همه ی ما از بروشورهایی که به ما وعده وعیدهای متعدد داده اند، که هیچ یک از آن ها هم در طول زمان سیاحتمان واقعیت نداشته است،
دچار یأس و سرخوردگی شده ایم.

این خطوط با تأکید بر واقعیتی که مورد تأیید عموم است، مورد استقبال مردم قرار می گیرد.

4 ـ چگونه

کلمه ی چگونه نقش یک معجزه واقعی را درعنوان های تبلیغاتی، مجله ها، مقاله ها، و عنوان های کتاب ایفا می کنند.

بیش ۷۰۰۰ نسخه کتاب با این عنوان فروش می شوند.

بسیاری از نویسندگان ادعا می کنند که اگر عنوان خود را با این کلمه آغاز کنید، سایر کلمات را نیز درست انتخاب خواهید کرد.
شاید حق با آن ها باشد.

عنوان های چگونه وعده اطلاعاتی جامع و دقیق، رهنمودی درست و مناسب و راه حلی برای مسائل تان را به شما عرضه میکنند.
« چگونه می توان یک مهمانی ساده را به یک ضیافت مبدل ساخت؟»

«چگونه می توان سریعتر و بهتر نوشت؟»

«چگونه می توان در سی روز سیگار کشیدن را ترک کرد ؟… وگرنه پولتان را پس بگیرید»

هر زمانی که عنوان مناسبی را به خاطر نمی آورم، متوسل به چگونه می شوم و آنچه را که این کلمه به دنبال می آورد،
معمولا یک عنوان جالب و متناسب است که به کار می گیریم، تا عنوان بهتری را جانشین آن سازم.

5 ـ سؤال

سؤالی که در عنوان یک تبلیغ مطرح می شود ،
بایستی از نظر یک خواننده پرسشی قاطع و جدی بوده، کنجاوی او را تا حد جستجوی این پرسش در متن آگهی برانگیزد.
به این نمونه ها توجه فرمایید:

ـ بیمه عمر شرکت پیلوت

«وقتی که کارمندی بیمار می شود، چه مدت لازم تا کمپانی شما کمبود وی را جبران کند؟»

انتخاب عنوان آگهی تبلیغاتی و تاثیرات آن بر فروش 

ـ پمپ های گورمن ـ راپ

«آیا پمپ های شما، هنگام عمل بیش از آنچه لازم است تولید هزینه می کنند؟»

ـ از یکی از نامه های پستی فروش مجله روانشناسی امروز

«آیا حتی زمانی که در خانه تنها هستید در دستشویی را می بندید؟»

انتخاب عنوان آگهی تبلیغاتی و تاثیرات آن بر فروش 

ـ فرش بیگلو

«آیا شما هم با یکی از این مشکلات تزیین منزل روبه رو شده اید؟»
سؤالی که در عنوان مطرح می شود، بایستی همواره کنجکاوی، علایق شخصی و احساس نیاز خواننده، و نه تبلیغ کننده را، برانگیزد.
نمونه ای از این دست را بخوانید:

«آیا می دانید که کمپانی ایکس.وای.زد، 

این روزها مشغول چه کاری است؟ پاسخ خواننده این است:
«به من چه ارتباطی دارد!» و صفحه را ورق می زند.

6 ـ عنوان های امری

عنوان های دستوری که به مخاطبان خود راه انجام کاری را نشان می دهند، موجب افزایش فروش می شوند.

در این جا به چند عنوان دستوری توجه کنید:
«در داخل باک اتومبیلتان یک پلنگ بگذارید.» بنزین اسو
«دنبال هدف های بالا بروید. به افق های جدید دست یابید.»

آگهی استخدام نیروی هوایی

توجه کنید که نخستسن کلمه در یک عنوان امری، بایستی به صورت فعل امری و تهییج کننده باشدکه خواننده را بلافاصله به تحرک وادارد.

7 ـ عنوان های مهیج و تهییج کننده برای مصرف کنندگان

یکی از راه های ساده و مؤثر نگارش متن تبلیغ، فهرست کردن ویژگی های محصول است.

اگر شما تبلیع خود را به این صورت بنویسید، می توانید از یک عنوان توجیه کننده که به معرفی فهرست شما می پردازد، استفاده کنید. نمونه هایی از این دست عبارتند از: انتخاب عنوان آگهی تبلیغاتی و تاثیرات آن بر فروش 

«هفت دلیلی که توجیه می کنند چرا بایستی شما به سازمان هوانوردی و فضانوردی ملحق شوید».

و یا «از ۱۲۰ تا ۴۰۰۰ دلیل مختلف که توجیه می کنند چرا بایستی شما کت پوست خود را در عرض چهار روز آینده خریداری کنید؟»
این گونه عنوان ها نیازی به عبارت «به چه دلیل» ندارند.

سایر عبارتهای معرفی کننده از قبیل «۶راه» و یا «۷ قدم»و یا «این» راه انجام … » انتقال این پیام را به عهده می گیرند.

8 ـ عنوان گواه

در یک آگهی گواهی دهنده، مشتریان شما به جای شما، کار فروش را به عهده می گیرند.
برای مثال: برنده ی اسبق جایزه ی بزرگ یک کمپانی، چگونگی این خوش اقبالی را برای شما شرح می دهد. انتخاب عنوان آگهی تبلیغاتی و تاثیرات آن بر فروش 

این روش مؤثر است، زیرا دلایلی را ارائه می کند که مبین رضایت مشتریان از کمپانی است.

در آگهی هایی از این قبیل، که در روزنامه ها و مجلات چاپ می شوند، متن تبلیغ از زبان خود مشتری نوشته شده،
معمولا عکس او، متن را همراهی می کند.

علامت نقل قول و یا گیومه ای که در دو طرف عنوان و یا متن آگهی باز می شود، حاکی از گواهی مرغوبیت کالا از زبان شخص ثالث است.

در زمان نوشتن چنین تبلیغی، تا آنجا که ممکن است از کلمه های خود مشتری استفاده برید و گفتار او را تصحیح نکنید،
یک لحن طبیعی و ساده به اعتبارگواهی می افزاید.